有人說,賣房子就是講故事,故事講好了,房子自然賣得好。

樓盤的名字可以說是故事的開頭兒,頭兒開好了,樓盤營銷自然也就有了成功的趨勢。

今天就來說說樓盤起名

一堆的“城、府、花園、灣”……俗不俗啊,就不能有點讓人眼前一亮的好名?

那么多廣告費都花了,花點兒錢起個好名字是有多難?

很多人大概會這么吐槽。

要說項目開發(fā)吧,這活兒不是誰都能干的,但一說“起名”,是個人都能干,還都一套一套的。

不過起個好名,可不是上嘴唇一碰下嘴唇那么簡單的。

先來看看一個好樓盤名要具備的標(biāo)準(zhǔn):

第一個是傳播性。簡潔易懂,易于傳播。

近幾年詩詞大賽火的不行,知性女主持董卿也籍此聲名遠(yuǎn)揚。但我總記不住她的名字,不得以時用“主持詩詞大賽那位”來指代,但,同樣有位女主持的名字,從熒屏消失多年,我依然張口就來——王小丫。

所以說,好記=好傳播。名字的傳播性,始終應(yīng)該放在第一位。

地產(chǎn)行業(yè)有些項目為了體現(xiàn)逼格,把名字起得很拗口,雖然內(nèi)涵有了,但是傳播度不高,就屬于自嗨了。

易于傳播,還有一層深義,就是唯一性,或者叫排他性、獨特性,都行,一個意思。

如果跟“王小丫“同期的主持人,一堆李二狗、趙拴柱、張翠花……那我肯定也記不住王小丫了。

所以這個高段位的要求要更高一些,即標(biāo)新立異搏出位。

像前些年的“花樣年”、“幸福里”、“梧桐里”等,既有小清新的文藝氣息,又讓人產(chǎn)生美好的生活聯(lián)想。把那些城、苑、花園們甩出幾條街。這叫牛逼。

只是后來被仿的太濫,就無感了。

所以,模仿與超越是營銷人永遠(yuǎn)的課題。

還有近兩年的“桃李春風(fēng)”、“頤和原著”等,這些脫胎于中國古典文學(xué)的案名,兼具東方特有的韻律感和畫面感,令人過目難忘,齒頰留香。

隨著營銷人品位的提高,相信類似的創(chuàng)新會越來越多。

第二個是功能性。關(guān)聯(lián)項目特質(zhì)。

比如,有商業(yè)、大商場的大型綜合體項目,十有八九叫xxx國際廣場、xxx財富中心,寫字樓就是大廈,或者也叫xx中心。

能發(fā)揮的空間也就是前面xxx了。如果要前綴企業(yè)品牌,連發(fā)揮都省了。

住宅也一樣,為啥滿城皆是“xx花園、xx城、xx庭、xx軒”,方便表明項目性質(zhì)啊。比如前些年的波托菲諾,托斯卡納、普羅旺斯……那項目肯定是歐式風(fēng)格的立面或景觀。

跟之前身份證里重復(fù)率較高的名字:建國、志強、愛花、小芬一樣,一眼能分男女,順便還能勵個志。

要知道,之所以能爛大街,必然有它很實用的某種功能。

目測各種城啊灣啊園啊……在一個階段依然會是使用率很高的字。  

好的案名,對于地產(chǎn)品牌價值建立舉足輕重,它不僅能把樓盤的特質(zhì)在第一時間傳遞給置業(yè)者,而且能給置業(yè)者一種心理暗示,吸引既定的目標(biāo)客戶。

所以,給樓盤起個好名絕對是個技術(shù)活。

當(dāng)然,套路肯定是有的。

像百強房企,比如萬科、龍湖等對起名是有嚴(yán)格規(guī)定的:

必須是萬科/個性化名字,名字必須要包括產(chǎn)品線,風(fēng)格要平實……

大公司的起名規(guī)范主要是基于品牌傳播和企業(yè)文化的考慮,對普遍中小開發(fā)企業(yè)來講,起案名常用的有以下幾個路數(shù):  

1.結(jié)合地段、環(huán)境、資源等有利因素

比如地段優(yōu)勢明顯的,像九都路上的項目,叫九都城順理成章。

開元壹號,不僅亮出地理位置,還流露了在該路段做扛把子的目標(biāo)和野心。

濱河一線的,君河灣、湖濱美院、中電銀河灣……

龍門山下的,龍門一號,獨占了“龍門”這個城市符號和流量IP。

周山上的樓盤,一溜兒“山”字輩兒,名門半山溪谷、九悅山、美倫山水華府……

狀元紅路上的盤,狀元府邸。

不再贅述。當(dāng)然樂于在案名中體現(xiàn)位置的,一般是地段位置理想的,要么是核心,或者區(qū)域中心,要么比較有歷史傳承,有文化典故。不然打死也不會掛到案名上。

香港城有個逸事,當(dāng)時南山周邊皆為經(jīng)適房,起香港城這個名字,是用一種對未來發(fā)展的美好預(yù)期巧妙回避了地段的劣勢。結(jié)果那年牡丹花會,一幫國際友人被案名誤導(dǎo),以為是娛樂會所或者類似歡樂谷的主題公園,興沖沖而來,到地兒一看一臉懵圈,掉頭就走,呵呵。

個人比較欣賞的別墅豪宅類案名,一個香樟林,另一個長夏門。

香樟林以植物命名的案名,既切合別墅的半山環(huán)境,又彰顯了文藝情懷。

長夏門,郁郁乎文哉,高古拙樸有《詩經(jīng)》之風(fēng),喜歡。

不過,隨著私家車普及,生活半徑在擴大,地段和位置的價值和重要性正在弱化,這些變化將來也會對案名產(chǎn)生影響。  

2、結(jié)合樓盤產(chǎn)品特點

比如項目規(guī)劃到景觀都可以作為賣點帶進(jìn)案名講故事。

塞拉維花海小鎮(zhèn),歐風(fēng)濃郁的案名,強調(diào)了法式疊墅、洋房,和無敵浪漫的景觀花海。

加州1885,落腳點在異域風(fēng)情的景觀打造,品質(zhì)出挑。

還有,方誠棕櫚泉,亮點在熱帶景觀和溫泉入戶。

不能忽視的是,近年雨后春筍般入市的中式建筑“府、院”系產(chǎn)品。

建業(yè)尊府、港龍雍和上院、建業(yè)大城小院、綠都洛陽府、藍(lán)光鈺瀧府、中梁壹號院……

有的是品牌房企產(chǎn)品線規(guī)定了名稱,必須帶府或院,更多的則是乘著這一波自上而下倡導(dǎo)的文化自信,跟風(fēng)而來。

中式案名還有:恒大云湖上郡,碧桂園山河城、建業(yè)龍城東望、河洛古城,綠城桃花源(非中式產(chǎn)品),明筑花溪渡等。

以上這些多數(shù)為品牌房企開發(fā),個個信心滿滿、野心勃勃。案名普遍氣勢逼人,要么霸氣,要么仙氣,形成了一種特別的氣場。

值得一提的是河洛古城,聯(lián)排合院、四合院的產(chǎn)品本來很有競爭力,就是案名跟洛邑古城相似度太高,每次說出去都要暗自回溯一下說錯了沒,堪稱最混淆案名。

個人比較推崇花溪渡,剛?cè)胧械募冎惺胶显?、臨河一線,繞開了常用的水岸、湖、灣……,唯美而有情調(diào)的案名,與綠城桃花源的文化味如出一轍。

3、隨性小眾非主流,

個人愛好和文藝氣息為重

比如案名里帶數(shù)字的帶字母的,像萬科17英里,融創(chuàng)181,這種任性的非主流案名洛陽并不多見,也有,MOCO1885、萬眾E家、E953等,比較小眾,純屬boss個人喜好了。洛陽的中小開發(fā)商普遍是低調(diào)、平實的主基調(diào)。當(dāng)然也可以說保守。

總的講,洛陽的樓盤名并不多元,跟風(fēng)兒,強調(diào)功能性,個人偏好,是影響案名的主要幾個因素。為了房子好賣,在項目名稱上琢磨下功夫是應(yīng)該的。畢竟,一個熬出來的好案名,是可以為品牌和項目帶來附加值的。

但,再好的案名也要回歸產(chǎn)品本身,華麗的案名之下能有更好的產(chǎn)品與之匹配,讓置業(yè)者真的買到一個舒適安心的家才是最本質(zhì)的核心!